最近一个粉丝因为看到了我的文章，感觉很有启发，于是就想问问能不能得到我的投资，他在做一个比较小众的项目，但是盈利还是不错的。他想要融资做大规模，最好做成一家上市公司。

可是经过简单的分析之后，我就拒绝了，因为他在做一件赚钱的事情，而不是值钱的事情。

不可否认，这个创业者的商业嗅觉非常敏锐，抓住了好几个风口，不过每次他都没有坚持很久，因为他认为赚钱就应该赚信息差，在知道的人还不多的时候闷声发大财，在很多人冲进来之后，转型做其他的。因为他感觉机会无处不在，只要自己能融到足够多的资金，完全有可能打造出一家净利润好几亿的公司，比有些上市公司的业绩还要好。

(资料图)

可是这种游击战的打法很难得到资本的青睐，因为你做的不是值钱的事情。

我已经不止一次在跟创业者们强调“值钱”这两个字了，因为这是一种思维，可以让我们成为资本的宠儿。

那么问题来了，什么是赚钱，什么是值钱呢？

我们可以用一个比较老的例子来说明，这个案例虽然老，但是简单易懂，有必要再跟大家唠叨一次。

假设我们生活在一个巨大的农村，大家都靠种地维持生计。可问题是，我们这个农村的土地缺乏水资源，普通的钻井，无法打到地下水，这就催生了一个行业，运水工！

如果你是一个运水工，那么别人不想自己去挑水的时候就会聘请你去挑水，这样你就能赚到钱了。如果需求量大，那么你就能赚到更多的钱。

就在你运水的过程中，你发现运水比种地赚钱，于是便发动全家开始运水，一年的收入是其他人收入的好几倍。

在赚到第一桶金之后，这个运水工就想招人来运输了，从中赚取一点差价。为了做好运输工作，于是就想融资买车来扩大规模。这是创业者A的融资计划。

接下来，我们来看创业者B的计划，因为他也看到了帮老乡们浇地是一门赚钱的生意，可是挑水并不能从根本上解决问题，而且会造成巨大的人力、物力、财力的浪费，效率相对来说比较低效。

如何解决这个问题呢？不如干脆自费修建一条水渠，这样农民的土地不仅可以浇得彻底，也可以更便宜。更为关键的是，水渠修好之后，只需要几个工作人员就够了。有几个专门收费，有几个专门维修水渠，这就够了。自己在家里躺着就可以赚钱了。

理想很丰满，现实很骨感。因为修水渠所需要的钱不是一星半点，而且水渠所占用的土地也需要得到相关部门的批准，这是一项非常复杂的工程。当然，最关键的问题就是没有钱，此时该怎么办呢？

要么自己选择抵押贷款，要么选择融资。站在现在的角度来看，融资肯定是一个更好的选择。

请问，假设你是投资人，你更愿意投资创业者A还是创业者B呢？

虽然创业者A很快就能赚到钱，但是他做的只是一件赚钱的事，未来的想象空间有限。投资人并不能从中赚到大钱。如果创业者A在运水的过程中再出现意外，还有可能出现亏损。

反观创业者B，他做的事情虽然有一定难度，但是人效非常高，而且这完全就是一个躺赚的事情，想象力空间也更大。

假设创业者A和创业者B每天的营收都能够达到100万元，创业者A的净利润可能只有5万元，因为假设利润太大，这些员工就不会来打工了，而是自己单干了。而创业者B呢？100万元的营收，毛利润就达到了98万元左右，出去税收和员工工资，净利润可能也有80%。你去哪里找净利率达到80%的项目呢？

更何况水渠修通之后，投资人手中持有的股份也会水涨船高，会有很多人觊觎的，出现很多倍的溢价也很正常。

通过以上的这个案例，大家应该知道赚钱公司和值钱公司的区别了吧？

赚钱的公司只关注当下，也许可以做大规模，但是很有可能是大而不强。值钱的公司目光更加长远，也许短期内可能会亏钱，但是这件事一旦做成，它会从根本上颠覆一个行业，成为这个行业的代表。因为他不仅降低了成本、提高了效率，还创造了躺着赚钱的可能性。

很多聪明的创业者可以通过信息差赚钱，可是它并没有切入商业的核心：降低成本、提高效率、更好的服务体验。

不管一个行业的信息差有多大，互联网的存在都会快速缩减这种信息差，最终让一个行业从蓝海变成红海。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！